# 【案例分析】如何通过listing优化增强PPC效果？ - Link: https://halfpx.com/practice/amazon-listing-optimization-for-ppc/ - Published: 2019-07-05T08:27:53+08:00 - Author: 半像素 今年早些时候，在一场针对亚马逊新卖家的线上研讨会中，深入探讨了只有品牌注册卖家才有 权限使用的展示型广告（Sponsored Display）以及A 页面。 该专家优化团队通过对一个名为Bear Grips的亚马逊品牌进行案例剖析，论证优化listing对 提升整体PPC实际成效。 **PPC也救不活你的实例** 客座专家表示，在为亚马逊卖家担任PPC顾问的这些年里，据其了解，如果listing配置得很 糟，PPC的作用只能是杯水车薪。作为专业的PPC顾问，首要做的就是优化listing列表，并对 产品的关键词设置进行。 下面是一个优化前的亚马逊产品详情： ![【案例分析】如何通过listing优化增强PPC效果？ - 配图 1](https://halfpx.com/wp-content/ uploads/2021/07/202107161620523079-1626688367.jpg) 以及另一个“反面教材”：   ![【案例分析】如何通过listing优化增强PPC效果？ - 配图 2](https://halfpx.com/wp-content/ uploads/2021/07/202107161620529925-1626688369.jpg) 专家指出，很多时候，品牌都没有充分利用图片的功用。图片、标题和视频是listing优化过程 中最能“做文章”的3个版块，所以每次优化，都应该最先从这3个方面入手。 另外，在对各个版块进行优化时需从全局的角度对整体的调性做整合，图片、视频尽管是从 不同角度、借助内容形式不同的优势对产品进行宣发，但总归是体现在相同页面的内容，内 核上的统一，将对提升消费者观感、体验起到潜移默化的作用，这方面知识的填充会在下文 体现。 **A 页面很重要** ![【案例分析】如何通过listing优化增强PPC效果？ - 配图 3](https://halfpx.com/wp-content/ uploads/2021/07/202107161620537894-1626688370.jpg) A 页面，相较于普通的产品详情页可读性会比较强，包括产品亮点、优点以及特点在内的多 项优势将在展示形式的丰富下如虎添翼，另外，着手listing优化时要记住减少纯文字的比例， 适当增加横幅图片。上图中可以看到，左下角的文字是 “my wrist”，但却无法从实际意义上 传播观点。文字占比过于多，在尤其不喜阅读的欧美消费者眼里，仿佛打上了马赛克。 后期优化 专家优化团队在对Bear Grips优化后的详情页，长这样： ![【案例分析】如何通过listing优化增强PPC效果？ - 配图 4](https://halfpx.com/wp-content/ uploads/2021/07/202107161620546917-1626688371.jpg) 可以看到品牌故事在专家团队的优化之下变得简洁扼要，使用场景也被清晰得勾勒。左侧的 多张图片展示了产品的不同使用方法。 **给消费者一个选择自己的理由** ![【案例分析】如何通过listing优化增强PPC效果？ - 配图 5](https://halfpx.com/wp-content/ uploads/2021/07/202107161620557259-1626688373.jpg) 优化团队向Bear Grips提出的另一个建议是：给消费者一个选择自己的理由。对比图是一个 很好的方法，另外，通过重塑 “消费者之声”用作消费者方“出具”的信任背书，并且将其搬运 至首页，将对抓取新用户、稳固老用户起到不错的助益。 ![【案例分析】如何通过listing优化增强PPC效果？ - 配图 6](https://halfpx.com/wp-content/ uploads/2021/07/202107161620566878-1626688374.jpg) 下图的小熊标志也是颇有心机的设计，将消费者的手掌拟作熊掌进而提供了一个可爱又不失 风趣的丈量方法。 ![【案例分析】如何通过listing优化增强PPC效果？ - 配图 7](https://halfpx.com/wp-content/ uploads/2021/07/202107161620576780-1626688375.jpg) 优化团队利用图片和视频让品牌故事羽翼渐丰，在之后A 页面的优化当中，也有所体现。 ![【案例分析】如何通过listing优化增强PPC效果？ - 配图 8](https://halfpx.com/wp-content/ uploads/2021/07/202107161620590091-1626688376.jpg) （优化后的A 页面） ![【案例分析】如何通过listing优化增强PPC效果？ - 配图 9](https://halfpx.com/wp-content/ uploads/2021/07/202107161620597874-1626688378.jpg) （优化前的A 页面） 两张优化前后的对比图，可以细品。 **文字描述，宜行至简之风** ![【案例分析】如何通过listing优化增强PPC效果？ - 配图 10](https://halfpx.com/wp- content/uploads/2021/07/202107161621005276-1626688379.jpg) 谁不喜欢笑脸呢？ 在下面的图片中，可以看到使用3D风格的图片后，Bear Grips的蜕变，能够清晰得看到这款 手套的一个最大特点是，戴上它也能够正常使用智能手机，尽管图片里的文字描述仅仅三言 两语，但却起到了此时无声胜有声的效用。 ![【案例分析】如何通过listing优化增强PPC效果？ - 配图 11](https://halfpx.com/wp- content/uploads/2021/07/202107161621012591-1626688380.jpg) 这里的每张图片都叙述一个了故事，道明了产品的好处，亦或是明确指出为什么消费者应该 选择他们的产品而非其他。 ![【案例分析】如何通过listing优化增强PPC效果？ - 配图 12](https://halfpx.com/wp- content/uploads/2021/07/202107161621020091-1626688382.jpg) 优化团队点出了背后的营销原理：人在作出购买决策以前，需要经过7重考虑，在这个过程当中， 视觉上的重复将巩固对先前的决策进行巩固，从而最终固定。因此从标题、points、描述， 再到图片、视频、A 页面，这一系列的产品展示窗口，同时也是让消费者形成消费意愿的“盘 丝洞”，究竟消费者最后是被哪个版块的内容吸引到这不得而知，归结起来仍旧是“团体作战” 的功劳，因此对于各个环节的优化，都不应懈怠。 因为品牌卖家A 页面有更多发挥的空间，这让Bear Grips有机会对产品最常见的使用场景之一—— 健身房进行反复地强调，大汗淋漓的同时还能无障碍使用电子产品，着实“鱼和熊掌两者兼得”。 ![【案例分析】如何通过listing优化增强PPC效果？ - 配图 13](https://halfpx.com/wp- content/uploads/2021/07/202107161621028070-1626688383.jpg) 转向亚马逊后台，看看1个月的时间，listing优化对PPC是否产生了积极促进的作用。 点进卖家中心，找到1个月前的PPC和ACOS指数。 在优化前的1个月时间里，Bear grips的其中一款产品的销售额为1151.79美元，ACoS为54.30%。 ![【案例分析】如何通过listing优化增强PPC效果？ - 配图 14](https://halfpx.com/wp- content/uploads/2021/07/202107161621037113-1626688384.jpg) 从优化后一个月的数据可以看到，销售额增至1916.41美元，ACoS为38.72%，整体实现了66% 的销售增长，ACoS成功下降15.58%。 ![【案例分析】如何通过listing优化增强PPC效果？ - 配图 15](https://halfpx.com/wp- content/uploads/2021/07/202107161621042200-1626688385.jpg) 下图是另一款产品的数据，优化前1个月销售额为1379.31美元，ACoS为56.85%。 ![【案例分析】如何通过listing优化增强PPC效果？ - 配图 16](https://halfpx.com/wp- content/uploads/2021/07/202107161621048597-1626688386.jpg) 优化后一个月时间内产生的销售额为2038.98美元，ACoS下降到28.89%。这意味着销售额增加 48%，ACoS减少了近28%！ ![【案例分析】如何通过listing优化增强PPC效果？ - 配图 17](https://halfpx.com/wp- content/uploads/2021/07/202107161621054935-1626688387.jpg) 通过这样的案例分析，找到产品的症结再对症下药，优化可谓立竿见影，PPC上面的投入也能 起到事半功倍的效用，卖家们记住，所有的优化都应该从产品本身出发，这也是提升销量较 为平价的方法。